用战略谋布局，用管控促效能，用精细强管理

——武钢全球化资源配置的成功之道
 

近年来，全球宏观经济形势持续紧缩，中国经济也由快速发展阶段向稳健可持续发展阶段转变。中国钢铁行业作为国家战略性支柱产业，在需求不旺与原材料供给不畅双重因素影响下，盈利空间不断受到挤压。成本控制，成为中国钢铁企业现阶段和未来生存发展的关键性问题， 而对于核心成本因素——铁矿石资源的获取与配置又成为这一关键中的关键。

中国作为世界钢铁产量和消费量最多的国家，由于世界三大铁矿石巨头强势主导，和地缘政治等诸多因素影响，中国在全球铁矿石定价的话语权上显得颇为无奈，“得铁矿石者得天下”是中国钢铁行业目前真实的写照。武钢作为中国第三大钢铁企业，近年来通过思路创新与机制转变，用战略谋布局，用管控促效能，用精细强管理，摸索出一套具有鲜明特色的全球化资源配置与采购管理模式，对中国钢铁企业降本增效，突破发展桎梏，具有十分重要的借鉴意义。

•   用战略谋布局

采购管理作为钢铁企业成本控制的重要组成，已不仅仅是企业短期和局部的行为活动，它具有十分重要的战略意义，应在战略的高度加以认识和谋划。武钢采购管理的成功之道，首要因素正在于此，通过前瞻性思考，体系化推进，形成了长期性的企业资源配置优势，得以在残酷的市场竞争中，取得今天的成绩。

在全球化大背景下，企业间的竞争实际上是企业产业链之间的竞争，一个企业产业链的构建水平，意味着企业资源配置能力的水平，企业抗风险能力的水平，企业盈利能力的水平，它是企业核心竞争力的重要体现方面。因此，为了满足处于产业链上游的矿产资源能够有效供给，钢企实现产业链向上游延伸的发展方式是必不可少的战略选择，由外部供应链转变为内部价值链，大幅度降低交易成本，同时为钢企盈利开创新的增长点。

武钢作为国有大型钢铁企业，充分利用自身资源集中、主业突出、政策灵活的优势，采取“走出去”战略，积极推进产业链延伸的海外矿业发展模式：通过“三步走”定位，形成了这一战略在时间上的布局；通过明确区域“优先、适当、择机、战略”等不同开发策略，形成了该战略在空间上的布局；通过制定项目目标、开发标准、开发方式即“三个三”原则，确定了战略实现的具体实施举措。武钢的“时间布局+空间布局+实施举措”三位一体“走出去”战略，全面实现了武钢战略性采购的全球化布局意图，优化了对铁矿石的资源获取渠道与资源配置能力。

•   用管控促效能

建立集团化管控体系，充分发挥资源协同优势，是集团型企业管理成功的关键。围绕产业链延伸战略和全球化矿石资源布局，武钢所搭建的投资管控体系，进一步促进了矿产资源开发效能的提高，是本案例中武钢的又一个重要成功因素。

从06年至11年，武钢先后四次对矿石资源投资平台进行了调整，从在二级单位设立矿石资源开发部，到在总部设立资源开发部，到成立国际资源开发投资公司，到成立海外矿产资源事业部。这四次的调整，体现了武钢投资管控由分权管理到集权管理，由职能管理到专业管理，由成本中心到利润中心的管控思路转变过程，突出体现了对资本的集约化，对管理的专业化和对市场的敏感度的管控要求，有效发挥了总部资源协同与调配功能。

风险防范是投资管控的重要控制因素，其关键在于对项目事前、事中、事后全过程的关注。当今诸多企业的风险管理依旧停留在只关注结果不关注过程，只关注财务指标不关注管理指标的层面，导致许多重大投资项目的失败，甚至危及到企业的生存。通过实践，武钢一方面采取“分层管理和分类管理”方式，实现了对风险“横向道边、纵向到底”的管理控制；另一方面采取“集中管理”方式，大大降低了投资决策风险；与此同时，武钢通过在投资地设立贸易公司，为投资项目的决策、执行、后期运行提供信息支持与资源支持，进一步降低了投资项目的风险概率。

•   用精细强管理

开源”和“节流”对采购环节的成本控制同等重要。如果说武钢全球化铁矿石资源配置模式解决了开源的问题，那么他们所采取的对采购全流程的精细化管理有效解决了节流的问题。

铁矿石这种超大宗原材料采购活动，对采购定价的准确判断，对物流费用的严格控制，对原材料的合理使用，对管理体系的系统建设，是采购成本的四个关键控制点。武钢通过精细化管理，很好的处理了这四方面问题。

在采购定价管理上，武钢着眼于铁矿石的金融属性，加强商情研究，倡导“六问六答”的理念，对铁矿石的价格波动实施预判，大大降低原材料成本；通过与船运物流企业的合作共赢，降低和固化了物流成本；通过成立跨部门的配煤煤矿领导小组，加强了生产环节对不同品质铁矿石配置方案的平衡合理性，降低了原材料使用成本；通过强化职责分工，构筑“三权分离”采购管控体系，大力推进“管理制度化，制度流程化，流程信息化”等一系列精细化管理举措，实现了整体采购流程的规范与严谨，提升了采购效率，降低了管理成本。

综合以上论述，武钢以成本控制为导向，通过宏观战略管理，中观管控管理，微观精细管理，较好的解决了集团战略性物资采购中，短期与长期，局部与整体，成本与效益的关系，形成了具有武钢特色的海外资源开发与采购管理模式，值得同类企业学习与借鉴。